大V的淘宝店，你会买吗？
「 再牛的你，都得靠着马云爸爸。」
作者 | 索非
编辑 | 珲哥
Papi酱前不久在公号招募电商运营，终于让人又想起她在去年6月借助《魔兽》大电影上映之际推出的 “papi酱心智造”淘宝店。当时配合自己的视频段子推出了三款魔兽主题短袖T恤，总共297件，每件售价99元，很快售罄。
很多人直呼没想到papi酱的第一次真正变现渠道还是开淘宝店啊。在这个瞬息万变急需把注意力兑换成快钱的社交网络时代，似乎走红、变身大V、开淘宝店（大多是卖衣服）已经成了一种必然的套路。
谁在开店？
明星
打开淘宝星店频道可以看到共有300多位明星入驻，郑恺、陈赫、薛之谦、李晨、林俊杰、陶喆、乔振宇、那英、张辛苑、胡可、蒋梦婕、徐静蕾、董子健、戚薇、曾轶可、周笔畅、光良、杜海涛、吴昕等等。
△图片来源：taobao.com
明星开淘宝店的优势在于第一自带粉丝基础，开起店来至少有自家粉丝捧场，薛之谦的淘宝店评论里各种表白薛先生的。第二圈内人脉资源可以免费高曝光宣传帮忙“带货”，郑恺将自创品牌店售卖的兔兔鞋送给多位明星好友，带起了一小股明星同款的风潮。不过劣势也很明显，很多明星的主业还是在演戏唱歌等，并不能花费足够时间精力管理好供应链、开发设计、店铺运营，也缺乏和粉丝的及时互动反馈，也许一时新鲜开了店，但后续往往变成了半死不活的状态，淘宝星店频道很多店铺打开来成交量很低甚至近30天为0。
各领域意见领袖
因为在某一领域的特长成为KOL，结合自身形象特点和粉丝受众范围，开设关联性较强的淘宝店，既为产品背书，也在加强个人品牌经营。
有香港四大才子之称，曾被《舌尖上的中国》邀请为总顾问的美食家蔡澜开了自己的淘宝零食店，主营蛋卷和罗汉果茶。
△图片来源：taobao.com
微博星座大V同道大叔开了自己的同名天猫旗舰店，贩售星座周边。
△图片来源：taobao.com
奇葩说辩手樊野因其在微博经营的健身达人形象，在淘宝上开了自己的健身运动服装店。
时尚达人、高圆圆的造型师兼男闺蜜韩火火开了自己的淘宝潮牌店，销量相当不错。
前时尚杂志主编、个人管理专家王潇开创了自己的“趁早”品牌，主打健身运动服装和趁早系列时间管理笔记本。
美女网红
以呛口小辣椒为例，这对漂亮的双胞胎姐妹通过在自己的社交平台上发布非常有个人风格的时尚穿搭吸粉，随后参加许多时尚活动、与主流时尚媒体和大品牌合作，创建自有品牌ZOWZOW。这种模式在欧美已成为一种较为成熟的商业模式。比如大家可能比较熟悉的睫毛大眼鞋chiara ferragni。
类似的还有onlyanna、美美的夏夏、赵大喜、张大奕、王思聪前女友雪梨、林更新前女友王柳雯、罗志祥女友周扬青和郭富城女友方媛。吸引素人关注的原因很简单，她们穿的好看，想像她们一样穿。不过美女网红的问题在于如何实现差异化竞争。毕竟同是草根出身，同是靠肤白貌美长腿和滤镜美图，大多是基于18-30岁年轻女孩生活场景的穿搭，趋同性很强。
张大奕的淘宝店
△图片来源：taobao.com
雪梨的店
△图片来源：taobao.com
大V们主要卖什么？
服装
也许因为服装产业的高溢价性，这是数量最多的一类。几乎所有美女网红都在卖服装，而明星里，快女周笔畅、曾轶可、李斯丹妮、段子手人设综艺翻身的薛之谦、综艺火起来的跑男团成员郑恺、陈赫都在卖原创潮牌。
△图片来源：taobao.com
△图片来源：taobao.com
喜欢cosplay和推广汉服文化的小星女郎徐娇开了一家在明星里销量不错运营也很用心的汉服店。
△图片来源：taobao.com
李小冉在卖潮流女装，不过从店铺运营看起来，由于缺乏原创性风格和人格化营销，自然也没什么销量。
乔振宇的运动系男装品牌店，亲自模特，朴实如本人。
△图片来源：taobao.com
贾乃亮卖童装，这倒和因为甜馨而走红的背景契合，算是对准了受众。
化妆护肤品
打开张馨予、张庭、林志颖、师洋的自创品牌护肤品店，面膜、水乳、眼霜各种齐全。伊能静开了教主美妆铺，代购各种平价台湾小品牌美妆。微博上走红的大V美男作家、双胞胎兄弟、最暖心哥哥等也在卖自主品牌。
代购且不提，自主品牌往往是三无的重灾区。也不知道这些用在脸上的东西为什么这些大V敢卖，而小粉丝敢用。为什么就不相信大品牌实验室投入重金研发测试的生产线呢？
食品
岳云鹏的辣酱小吃可以说是一股清流了。
△图片来源：taobao.com
赵薇的红酒店也打理的很用心，风格统一的精美代言照、细介绍和说明文案。已经算是比较成熟的品牌。
△图片来源：taobao.com
你能想到奥运冠军陈一冰在卖牛排吗？
△图片来源：taobao.com
配饰
郝蕾卖念珠手串、徐静蕾卖平价配饰、孙俪卖略贵价的首饰、韩庚卖墨镜都不稀奇，杨澜卖六位数以上的珠宝让人颇为惊讶。不过由于单价过高，销量为0。
△图片来源：taobao.com
其他特色类
应采儿的闲置二手店相当接地气，把自己和老公陈小春、闺蜜郑希怡穿过的衣物便宜出售。
△图片来源：taobao.com
为什么大V热衷于开淘宝店？
无论是明星还是草根大V，本质上都是粉丝经济，将影响力变现。契合度高针对性强的项目和好的运营会提高变现的转化率。为什么是开淘宝店而不是其他？因为成本低、受众广、支付方式普及、符合年轻一代消费习惯、淘宝的机制灵活又有一整套完善的营销促销物流售后体系、后台大数据强大有利于及时调整生产经营路线。
网红卖的比明星好
郑恺的微博粉丝数3334万，李小冉1256万，与之形成鲜明对比的网红赵大喜微博粉丝190万，onlyanna微博只有159万粉丝。但onlyanna淘宝店的销量是多少呢？
△图片来源：taobao.com
多款单品过万，而且这是在相对其他淘宝原创女装店单件定价相对较高的基础上达到的销量。低调的onlyanna也是去年淘宝女装店铺价值榜第一名。
网红店为什么会比明星卖的好？第一体现在网红和粉丝的关系深度。网红在微博上互动性极强，每天频繁点赞转发评论买家，甚至作为知心姐姐回复私信问题，有利于增强用户粘性，产生更多深度用户，而不只是围观心态不肯出真金白银的“路人粉”。
△图片来源：weibo.com
△图片来源：weibo.com
第二，网红比明星更能得到买家的及时反馈。网红进行定期的微博调研、通过粉丝意见增加选款选色迎合受众的准确性，明星没有这个时间更不能放下这个架子。
△图片来源：weibo.com
△图片来源：weibo.com
第三，网红和明星的定位差异。美女网红们每天花很多时间在微博上与粉丝仔细分享自己的穿着打扮、生活日常、旅行风景，营造出风格固定而令人向往的生活场景。比起高高在上遥远缥缈的明星，对于普通女孩来说，网红们更像是可复制可模仿可参照的生活方式的引导者。购买的不是商品，是场景和心情。
第四，大多淘宝网店网红都会有晒单-奖励这样一种鼓励分享的机制，无数“自来水”的层层辐射。你会因为看到普通博主的买家秀而种草。
△图片来源：weibo.com
第五，产品风格化明显。扶苏和茉莉的店只卖裙子，主题先行，用故事化文案包装产品。Onlyanna喜欢裸色、粉色、灰色等颜色，羊毛针织等面料，总体是一个低调温柔又有设计感适合职场年轻爱美女性的风格。而很多明星的店铺是乱七八糟跟风的街款爆款。
第六，专做服装有自己的生产供应链，对质量的把控更严格也能更个性，采用预售模式小量低频次上新再补单也不容易造成货品积压。
第七，网红们背后有类似如涵这样的网红电商孵化公司。公司拥有自己的采购团队、设计团队和工厂，实现服务闭环，通过专业供应链管理和团队运营能力的强输入扶持签约网红，并帮助他们实现差异化标签和互相推广。
事实上，笔者看过如此多的网红店铺，实际买过并且复购的只有一家。受众瞄准年轻女性的电商市场是块大蛋糕，但无论照片拍的多么精美文案写的多么诱人大Ｖ的名头多么响亮，商品本身的质量、风格和服务态度才是长久立足的关键。
大V的淘宝店你买过哪些？值得推荐或吐槽的来和洞爷分享吧。
△封图来源：life.self.com.cn
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